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它是药店里母婴店做得最好的,母婴店里药开得最棒的,为什么?

[2018-1-17 14:28:27]

   

   ZAIYUNYINGCHENGBENZHUBUPANSHENG、YIYAODIANSHANGBUDUANCHONGJIDEDABEIJINGXIA,ZHONGYIGUANYEHEMUYINGSHITIDIANYIYANGZHENGZAIZAOSHOUZHEYUXUEBINGSHUANG,ZAIZHEIZHONGQINGKUANGXIA,GUANGXIYIXINYIYAOJITUANDEYIXINZHONGYIGUAN——JIANGNANGUANQUEYINQIXIANMINGDETESELINGRENYINXIANGSHENKE。


    早在2011年之前,排名在中国药店行业前五名的一心中医馆就已经将母婴店开进了药店,据《母婴商情》所知,这也是药店行业中最早切入母婴店的一家药店。2011年,《母婴商情》亲自走访了广西一心药堂,当时就被其别具一格的布局所吸引,当时的一心药堂门店分两个门,左边是药店,右边是母婴店,从外面看是两家店,但是实际上两个门店是互通的,并且顾客资源可以共享。今天我们母婴实体店不妨来学习一下一心中药馆是如何在实体门店这片涛声大浪中掌舵的。


老板定位:从此只做大健康

    2015年,广西一心医药集团董事长刘文军改变多元化经营策略,将一心医药集团定位为“只做与药有关的大健康产品”,目前主要考虑两方面:一是把中医馆做好、做专业,并寻求与更专业的人士合作;二是实现2015年新上线的跨境电商与实体店紧密结合,做好母婴游泳馆。


中医馆+药房+母婴馆

    江南馆值得称道的模式创新是中医馆、朝阳大药房、一心母婴馆三位一体,虽然门牌独立内部却相通,通过会员共享、积分共用、增值服务等形成一个闭环。一心人事总监介绍,像这样的店一心在南宁有三家,如此布局是为了实现资源共享。


    GUKEWULUNZAINAGEDIANCHENGWEIHUIYUAN,DOUKEYITONGSHIGONGXIANGQITALIANGGEDIANDEHUIYUANDAIYU,CHUMUYINGGUANZHONGGEBIEDETESHUSHANGPIN,ZAISANGEGUANZHONGHUOQUDEJIFENDABUFENYEDOUSHIGONGYONGDE。DIANYUANZAIYAOPINXIAOSHOUGUOCHENGZHONGHUIXUANCHUANMUYINGGUAN。DANGHUIYUANJIFENLEIJIDADAOYIDINGEDUSHI,KEMIANFEIWEIHUIYUANDEHAIZITIGONGYOUYONG、WANTAOQIBAODENGZENGZHIFUWU,HAIZIZAIWAN,JIAZHANGZEKEZAIGEBIYAOFANGSHUNBIANMAIYAO。


    ZHEIZHONGMOSHIYOUXIAODISUOZHULEGUKE,RANGGUKEBUBIZOUCHUDIANMIANJIUNENGXIANGSHOUDUOYANGHUAFUWU,XINGCHENGYIGEBIHUAN,CHANSHENGLE“1+1+1>3”DEQIANGDAXIAOYING。BUTONGYUQITAYAODIANJIANDANDEJIFENDUIHUAN,YOUYONGDENGGENGJUXIYINLIDEDUIHUANFUWU,ZAIXIYINHAIZIDETONGSHIXIANGDANGYUBAZHENGGEJIATINGJIANKANGFANGMIANDEXIAOFEIDOUXIYINGUOLAI。


《母婴商情》解读:药店不光可以卖药,母婴店也不能只是卖奶粉。


    只卖品牌药,引进传习馆

    从2015年开始,一心确立了“只卖品牌药”的发展方针,放弃一些小厂家的高毛利产品,转而注重与品牌厂家合作,2016年仍坚持这一方针。与品牌厂家合作,能够有以下三个优势:


第一、能保证稳定的客源,相反,如果顾客普遍认同的药品药店里都没有,顾客一次买不到就有可能会造成这位顾客永久性的流失;


DIER、PINPAIYAOLIRUNBINGBUDI;


DISAN、CHANGJIADEZHONGDUANZHICHIHENJILI,BIRUGUANGGAOZHICHI、PEIXUNZHICHI、HUODONGZHICHI,HOUXUGENJINDENGDENG,ZHEIYANGDECHANPINGUKEPINGJIAHAO,DIANYUANXIAOSHOUQILAIYEBUFEILI。


    SUIZHEGUOJIADUIZHONGYIYAOWENHUAFAZHANDERIYIZHONGSHI,YIXINJITUANKANDAOLECHUANXIGUANJINGSHENYU“YIGUAN+YAOFANG”DEQIHE,2014NIAN12YUE,YIXINJIARULEZHONGHUAGUOYIYAOWENHUAHEZUOZUZHI,2016NIANYUWUHANJIANMIN、TAIJIJITUAN、KUNMINGZHONGYAOCHANGDENGZHIMINGLAOPINPAICHANGJIAHEZUO,YINJINZHONGYAOCHUANXIGUAN,JINYIBUFENGFULEZHONGCHENGYAODEPINLEI,DUIYUBAILING、LAORENYUERTONGLAISHUO,FUYONGFANGBIAN,FUZUOYONGGENGXIAODEZHONGCHENGYAOSIHUGENGRONGYIBEIJIESHOU。


《母婴商情》解读:买得起与否是基本,能否买到才是关键,母婴门店也要跟随时代潮流。


校企合作培养专业人才

    刘文军认为药店行业不同于其他行业,这是一个需要不断学习的行业,专业性非常重要,作为专业中医馆内的店员,如果只是掌握药理知识,不懂病理知识也是远远不够的。所以一心中医馆开起来后,安排医师给店员讲解这方面的知识,帮助店员提高专业知识。


    ZAIRENCAICHUBEIFANGMIAN,YIXINYIJINGYUGUANGXIZHONGYIKEDAXUEDENGWUSUOXUEXIAOHEZUOKAISHELE“YIXINBAN”,WEIGONGSIHEMENDIANSHUSONGRENCAIHESHIXISHENG,WEIZHONGYIGUANSHUSONGDAOYI。HEZUOXUEXIAOLIMIANDEMONIYAOFANGDOUSHIANZHAOYIXINDEMENDIANXITONGJIANDE,XUESHENGZAIXUEXIAOJIUYIJINGDUIYIXINYOUSUOLEJIE,JIASHANGBENSHENJUBEIJICHUZHISHI,RUZHIHOUBIJIAORONGYISHANGSHOU,ZHIXUZHEZHONGJILEIYINGXIAOJINGYANJIKE。


《母婴商情》解读:医生来卖药,育婴师来卖母婴产品,何惧没有消费者!


多渠道推广医馆与医生护卫舰

    不论中医馆还是医生,让顾客接受都需要一个过程,口碑建立的时间都比较长,江南馆通过多种渠道进行宣传推广。


YI、JIANGNANGUANFAFANGYOUHUIKA,BAOKUOZHONGYIMIANFEIJIUZHENSHICI、ERTONGYOUYONGYICI、WANTAOQIBAODENG,TONGSHIZHIZUODAIYOUYIGUANHEYISHENGJIESHAODEXUANCHUANDANYEZAIJIETOUFAFANG,FABUCHETIGUANGGAO。


ER、YIXINLIYONGWEIXINDENGXINMEITIDEQUDAOJINXINGXUANCHUAN,XIAOGUOBUCUO。TONGSHI,GONGSISHOUXIANFADONGZIJIDEYUANGONGLAIZHONGYIGUANKANBING,ZHUAYAOJIYUYUANGONGYOUHUIJIA。


SAN、CONG2014NIANXIABANNIANKAISHI,YIXINJITUANDAOGEGESHEQUZUOLEWEIQIYINIANDEYIZHENHUODONG,MEIZHOUANPAIBUTONGDEYISHENGLUNLIUZUOZHEN,SHENRUSHEQU,RANGJUMINLEJIE、JIESHOUZHONGYIGUAN,TONGSHIHAICANJIALEGUANGXIDIANSHITAIYUSANJIUHEZUODEFUPINDIANSHIJIEMU《DIYISHUJI》,ZUOCISHANGONGYIDETONGSHIKEGUANSHANGXUANCHUANLEZHONGYIGUANXIANGMU。


    《母婴商情》解读:最好的广告就是口碑传播,最好的产品就是自己也在用。宗旨是利他主义,中药馆能够做到,母婴店也可以! 


来源:中国药店


 

 
 
 

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